湖北喜木佳家居科技有限公司

1、美国是全球最大规模单一家装市场

艾媒咨询数据显示，2022年全球家装市场规模达8300亿美元，其中美国家装市场销售额达5583亿美元，是全球最大规模的单一家装市场。到2025年，美国家装市场销售额将达到6213亿美元。虽然全球家装行业受疫情影响明显，但家装行业市场呈稳步增长态势，市场规模上升空间大，品牌竞争加剧。

2、国内家装市场潜力巨大

据社科院统计数据，家装家居市场总体规模在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。

3、国内家装市场待整合，头部企业待做大

美国家装头部企业优势明显。20世纪80年代，以家得宝(Home Depot)、劳氏(Lowe’s)为首的建材零售商店率先通过低价且产品线丰富的零售门店布局赢得市场，形成以连锁零售商店为主，社区零散五金商店及线上渠道为补充的行业格局。

数据显示，2023财年，家得宝营业收入为1574.03亿美元，同比增长4.13%；归属于普通股东净利润为171.05亿美元，同比增长4.09%。2023财年，劳氏的营业收入为863.77亿美元，同比下降11%；全年净利润77.26亿美元，同比增长20%。总体来看，美国的头部家装企业实力雄厚，仍在快速增长，占据美国建材市场接近半数的市场份额。

反观国内市场，营收百亿依然是各装企难以企及甚至不敢想象的目标。此前，仅有深圳广田、金螳螂等寥寥几家装企借助房地产工程业务红利，营收突破过百亿。

随着国内家装市场整合愈演愈烈，头部企业有望做大做强。

案例

家得宝——全球最大的家居装修零售商，败走中国

1978年，家得宝以DIY概念起家，尽管公司历史并不算久，但借助手动改造房屋的东风在美国家居消费市场迅速发展起来。此后，家得宝顺势整合建材供应链，成为仓储式家居建材用品零售商。目前，家得宝是全球最大的家居建材零售商。

2006年12月，家得宝收购中国三大家居建材超市品牌之一的“家世界”，开始进军中国市场。2007年8月，家得宝宣布其在中国6大城市的12家分店同时开业。不过，开业之后的家得宝，在中国市场一直水土不服，接连更换了3任中国区总裁。2012年，家得宝关闭了在中国市场的所有门店，正式退出中国市场。

家得宝取得成功的主要原因：

1、仓储式商场：家得宝是第一家将仓储式超市运营模式应用至家具建材零售业的公司，是一个带有批发性质的零售商；

2、全球采购造就超低价格：仅在中国，家得宝就于2002年在上海和深圳设立了两个采购中心，2005年又在成都和北京增加了两个采购中心；

3、DIY的流行：由于美国劳动力成本提升，这导致人工成本比材料成本更高。因此，美国人DIY手动改造房屋的装修方式迅速发展起来。

4、新品与新模式组合：家得宝不断更新和扩充核心品类品种，甚至引进超越核心品类的产品。目前家得宝旗下产品包括建筑材料、家居装饰用品、五金、电器产品、厨卫产品、地板和油漆产品、电器、草坪和室内外花园等。此外，家得宝还提供信用卡服务、送货上门、电子零售和安装服务。

家得宝败走中国的原因：

1、商业模式缺乏土壤：国内家装工人成本较低，消费者并没有手动改造房屋的需求，这与美国市场环境完全不同；

2、失去价格优势：家得宝在美国快速发展起来的主要原因是其全球采购造就的超低价格，但是在中国强大的生产力面前很难有价格优势；

3、中国家装行业目前离散度高：中国家装市场的高度离散性，使其竞争更为激烈，而家得宝的自营建材连锁模式则在高成本之下，很难占据价格及服务优势；

4、体验性不好：相对于美国消费者在家装领域人人都是木工的情况，国内消费者普遍缺乏装修实践技能。在这种情况下，消费者更关注装修的体验性，先看装修效果在决定是否购买。家得宝显然不具备场景体验的能力板块。对比之下，这也是宜家可以过得很好，而家得宝只能黯然离去的主要原因。