湖北喜木佳家居科技有限公司

核心观点：

· 一线城市与非一线城市形成两个市场：

二线、三线、四线等城市，一手房依旧是家装市场的主流；

一线城市，逐步进入存量市场，二手房装修正在持续成长并成为主流市场且将引领整个装修行业的发展；

· 80、90、00后成为家装消费市场的主力军：

①随着生活节奏的加快，越来越多的消费者在家庭装修这件事情上希望尽可能减少精力消耗，更注重品质，追求“省力、省心、省钱”装修体验；

②随着经济持续增长和消费者生活水平提升，品牌与品质已经成为消费者在选择家装产品和服务时的重要因素。在这个背景下，体验经济逐渐成为家装消费的主流模式；

③整装、一体化装修需求正在高速增长；

· 在消费者品质逻辑和互联网平台高速发展以及整体环境冲击下，整个家装行业正在发生深度变革，主要体现在：

A、在互联网平台，如京东、阿里巴巴、贝壳等冲击下，家装行的标准化程度进一步提升，而同时具有线上、线下能力，且率先完成产业链上下游整合的企业将在未来几年脱颖而出；受此推动，家装行业交付痛点在这一过程中将逐步出清；

B、在品质消费逻辑下，传统家装市场正在加速淘汰，品牌及品质并存的企业保持持续高速增长，而依靠渠道营销的企业压力越来越大，全域营销时代有效流量成为终端胜负手；

C、在房地产及消费者双向推动影响下，家装行业市场份额必然向大品牌集中；

D、此前受制于非标、低频和大宗的行业特征，面向C端的家装企业一直难有规模企业诞生；今后几年，在产业链融合与标准化推进中，或将真正诞生面向C端的超百亿规模企业。

回顾2023年，蜕变重生，是家装行业的关键词。过去两年，有100多家家装企业没能看到2024的春天。

对于家装企业来说，从“新房时代”迈进“旧房时代”，不仅是由B向C寻找走出困境的解法，更需要调整思维重新审视行业格局并适应新形势的发展历程。

值得庆幸的是，2023年地产暴雷的余烟逐渐散去，家装与地产开发已逐步脱钩。

一个崭新的、后地产开发时代的家装产业正在调整自己的步伐，走向更为复杂的存量市场。

认真对比新房市场与存量房市场，无疑是肉与骨头的差别。谁能啃下存量房市场这块骨头，谁就能成为新时代家装产业的引领者。

2024年的春天，是家装行业新旧模式转换的关键时间节点

展望2024年，宏观政策仍将密集出台，存量市场等待消化。对家装行业而言，这或将还是大破之后大立的一年。

当然，家装行业的挑战与不确定性依然存在，这条曾被视为家居消费领域最为复杂的赛道还要克服诸多困难。不过，中国企业向来不惧挑战。做难而正确的事，是他们走向成功的捷径。

只有看到未来，才会有未来，只有相信相信的力量，大家才能真正看到行业的春天。

这也是这份报告的初心，拨开重重迷雾，寻找家装行业的方向。报告主要围绕市场、消费者、行业企业等几个维度展开，加入国内外家装产业发展的分析，从第三方的角度去解读家装行业的当下与未来。希望能对各种读者有所帮助，也欢迎产业链同仁共同加入讨论，明晰行业方向。

为者常成，行者常至。时代不会为谁而短暂停留，只有发现时代趋势、驾驭时代趋势，方可长赢时代。