湖北喜木佳家居科技有限公司

①供需变化下，由消费者主导的家装市场将继续向品牌企业集中局；

在当今市场环境下，我们正见证着一个头部品牌迅速收割市场份额的时代。随着市占率不断集中，头部企业规模化趋势愈发明显。大品牌凭借其卓越的品牌影响力和雄厚的资金实力吸引了更多稀缺用户关注，并以更低成本进行品牌营销。

相比之下，中小企业由于品牌知名度相对较低，很难在白热化的市场竞争中脱颖而出。这就导致大品牌能够充分发挥规模效应，提升服务品质，从而在市场占有率上、品牌口碑上占据更大优势。相比之下，中小企业更需要通过差异化做出自身特色。

②在提振经济刺激消费等政策下，规模以上家装企业天然具备引领市场健康发展的责任与义务，从而形成大企业领军格局；

3月6日，十四届全国人大二次会议经济主题记者会召开，商务部部长王文涛表示，今年在扩内需方面，将推动汽车、家电、家装、厨卫等消费品以旧换新。

这也意味2023年国家出台的一系列促进家居家装消费政策将会进一步施行，家装市场在政策端依旧有强有力的支撑。此外，从政策发力到市场效果显现，通常有6-12个月的滞后，2024年无疑是家装产业收获政策红利的窗口期。

2024年，家装市场仍将面临诸多挑战与压力，但增长与复苏仍将是市场主旋律。那些已经取得先发优势的规模化家装企业凭借其对市场的引领能力和品牌效应，有望在这一波复苏中迅速崛起。

与此同时，规模以上家装企业在家装市场中还将承担引领市场健康发展的责任和义务。随着市场不断成熟和竞争加剧，这些企业将在未来发挥更加重要作用。预计在2024年初，家装市场大企业领军的格局将初露峥嵘，呈现出更加清晰的发展脉络。

③旧房改造、存量房翻新需求稳定，进一步推动家装市场的繁荣复苏，规模体量大的装企机会更多。

在家装市场，2024年，旧房改造、存量房翻新等需求将逐步占据市场重要份额。据住建部数据显示，2023年全国共开工改造城镇老旧小区5.37万个，完成投资近2400亿元。以旧房改造为主的存量市场开发是家装企业的重大机遇，也是整个行业打开增量的关键。

国家统计局数据显示，中国至少有2.7亿套房龄超20年的旧房有旧房翻新需求，规模达万亿以上。据海通证券预测，存量房旧改未来的年均复合增长将达到8.7%。

与此同时，过去依赖于城镇化进程带来的人口红利所带来的增长，将逐渐转向对品质和服务体验的追求，头部企业凭借其强大品牌影响力，致力于打造卓越的交付品质和服务体验，将在市场需求的推动下形成规模效应。

在这个过程当中，头部企业需要不断创新和优化自身业务模式，以满足消费者对高品质、个性化服务需求。同时，政府和社会各界也应给予这些企业必要支持和引导，以促进家装行业的健康、可持续发展。

总之，随着人口红利逐渐消退，品质和服务将成为家装产业新的发展方向，而头部企业如能紧跟市场趋势，加强品牌建设，提升交付品质和服务体验，则将在未来的市场竞争中脱颖而出，实现规模化发展。

2023年家装家居产业格局——产业深度变革 头部企业借助并购做大做强

1.寻求变革

2.产业链融合

3.规模增长

4.品质为先

2023年是家装行业深度变革年。

以欧派家居、索菲亚为代表的家居龙头企业产品触角持续向下延伸，以整家、整装产品影响装修领域。其中，欧派家居定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，覆盖整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。近年来，其开始向为消费者提供一站式空间解决方案的“大家居”方向战略延伸。

而索菲亚以定制衣柜产品起步，产品延伸至橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等品类。目前也在持续推动“大家居”战略落地，满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

此外，以贝壳整装为代表的家装新势力已经初步打通全产业链，在“一体三翼”战略推动下，贝壳先后推出整装家居自营品牌圣都整装与被窝整装，进一步完善家装产业布局。

与此同时，阿里巴巴、京东、字节跳动等互联网巨头凭借其平台优势，在泛家装业务领域持续进行战略布局和调整。目前，各大头部企业纷纷以产业链融合为战略核心，围绕家装业务打造自身竞争优势。

展望未来，家装行业竞争将不再局限于单一公司竞争，而进一步升级为产业链竞争甚至产业集团竞争。这也意味着，原先“大行业小企业”的行业格局将发生改变，超大型家装企业正在孕育之中，有望在未来重塑市场格局。

附：全产业链潜力企业家装赛道竞争力分析